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诺和诺德提高在华研发和生产实力,欲重振中国市场

2018-01-24
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日前,诺和诺德管理高层向北京的媒体表示,为了更好服务于全球最大的糖尿病人群,诺和诺德还将加强患者教育方面的工作。

 

今年第三季度的财报数据显示,诺和诺德来自中国市场的总收入连续两个季度下滑,主要是因为定价压力以及来自国内外企业的激烈竞争(‘GSK Sees Enduring Pricing Pressure Unlikely, Novo Projects Lower Growth In China, Lilly Bolsters Diabetes Presence In India: Emerging Markets Round Up (Part 1),' PharmAsia News, Nov. 1, 2011)。

 

定价压力主要来自中国基本药物体系的覆盖范围扩大以及国家发改委8月份下调内分泌药物的价格,其中包括人胰岛素和诺和诺德的诺和龙(NovoNorm) ('With Latest Round Of Cuts, China Continues March To Narrow Gap Between Big Pharma And Local Generics,' PharmAsia News, August 5, 2011)。

 

这一定价压力意味着诺和诺德在中国市场的销售额与去年同期相比下降了3%。今年第二季度的增长也下滑到6%。尽管如此,诺和诺德仍然占据着中国胰岛素市场的主导地位,截至8月份的数据显示,按销售总量计算,诺和诺德占有中国胰岛素市场63%的份额,远远高于其在全球市场所占有的50% 的份额。

 

就胰岛素类似物而言,诺和诺德的市场份额减少了2%,主要是由于赛诺菲(Sanofi)的长效胰岛素来得时(Lantus)竞争实力强大,去年来得时被纳入上海市的医保目录,今年7月又被纳入北京市的医保目录('Sanofi China GM Fabrice Baschiera On Winning The Insulin Battle In China: An Interview With PharmAsia News (Part 1 of 2),' PharmAsia News, Aug. 9, 2011)。

 

其他跨国企业也都瞄准了中国的糖尿病市场,将越来越多的创新产品引入了中国,比如礼来(Eli Lilly & Co.)的GLP-1激动剂百泌达(Byetta,艾塞那肽)和默克(Merck & Co. Inc.)的DPP-4抑制剂捷诺维(Januvia)。最近,百时美施贵宝(Bristol-Myers Squibb)也于9月份在中国市场上推出了DPP-4抑制剂安立泽(Onglyza,沙格列汀)。

 

凭借刚刚推出的新产品,诺和诺德预计将增长15%~20%

 

今年10月,诺和诺德也在中国强势推出了其GLP-1激动剂诺和力(Victoza),该产品于3月份通过了中国监管机构的审批('Victoza Approved In China: Novo Nordisk Gears Up To Conquer China's Diabetes Market,' March 23, 2011)。

 

尽管面临着定价压力以及来自国内外企业的激烈竞争,诺和诺德CEO Lars Sorensen预计公司在中国市场的销售额将增长15~20%。

 

10月31日在接受当地媒体的采访时,诺和诺德透露其在华战略重点将从第二代人胰岛素转向第三代胰岛素类似物和第四代长效胰岛素。

 

这一策略将使诺和诺德始终领先于其他生产人胰岛素的本土企业。

 

诺和诺德大中华区总裁Ronald Christie表示,诺和诺德已经在中国推出了其长效胰岛素诺和平(Levemir),而且还在继续开发“更好的长效胰岛素”,很有可能就是指其开发的超长效胰岛素德谷胰岛素(Degludec) 今年9月已经在欧洲和美国提交上市申请('Pricing Under The Spotlight As Novo Files Next-Generation Insulins,' The Pink Sheet, Oct. 10, 2011)。

 

诺和诺德将产品线移到中国

 

中国是诺和诺德所有业务的第三大市场,是胰岛素业务的第二大市场。为了利用中国运营成本低和人力资源丰富等优势,诺和诺德正在加大在华投资,将其产品线和研发工作转移到中国。

 

2002年开设的诺和诺德天津生产厂,如今已经成为了诺和诺德预充型注射器的唯一生产基地。去年这家工厂生产了200万支诺和笔4(NovoPen4)和68万支诺和笔3(NovoPen3)以及900万支针头。明年还将开始生产下一代诺和笔(NovoPen Echo),这种新型诺和笔具有记忆功能,可以帮助患者记录用量。

 

这家工厂位于天津经济技术开发区(TEDA,泰达),葛兰素史克(GlaxoSmithKline PLC)的生产基地也选址在这里。泰达政府还成立了TEDA生物制药行业开发公司,为生物技术企业提供一站式服务('Biopharma Industry Slated As China Pillar Industry, But Key Domestic Support Missing,' PharmAsia News, June 19, 2009)。

 

除了这家医疗器械工厂,公司还计划投资4亿美元修建诺和诺德天津灌装厂,这是诺和诺德迄今为止在华的最大一笔投资,这家工厂将成为全球最大的胰岛素灌装工厂。

 

这笔投资将使诺和诺德实现笔型胰岛素的本地化生产。目前国内外相关监管机构正在对这家工厂进行审批,诺和诺德尚未确定这家工厂正式投入使用的时间('Novo Nordisk To Construct One Of World's Largest Insulin Plants In Tianjin, China Biopharma Center,' PharmAsia News, Nov. 11, 2008)。

 

与诺和诺德类似,2009年赛诺菲也投资了6亿元人民币(约合9千万美元)在北京经济技术开发区新增了一条来得时预填充注射笔的生产线('Sanofi-Aventis Sees Diversifying In China As Key To Success; Expands Capacity For Diabetes Treatment Lantus,' PharmAsia News, April 26, 2009)。

 

研发人员翻倍

 

2002年,诺和诺德成为了首批在中国成立研发中心的跨国药企之一。2004年,诺和诺德将其研发中心搬到了北京中关村生命科学园。除诺和诺德外,新创企业百济神州(BeiGene)、包括中国国家生物科学研究所在内的研究机构、以及日本生物技术企业宝生物工程株式会社(Takara Biotech)也都落户于此。

 

中国研发中心将配合诺和诺德位于丹麦的全球研发中心开发新的创新型治疗,并不局限于糖尿病治疗领域。目前该研发中心有130多名全职员工(FTE),预计将在2014年之前增加一倍的研发人员,总数达到200名。

 

诺和诺德位于北京的研发中心分为两个部门:生物制药研究和糖尿病研究。生物制药研究部门的工作重点是改进单克隆抗体,正在计划扩大单克隆抗体的生产规模以供基础研究和临床前研究使用。糖尿病研究部门成立于2010年,当时只有12名员工,如今已经迅速扩大至拥有3个下属部门、33名员工。

 

为了进一步提升公司的研发实力,诺和诺德投资了1亿美元在中关村修建一座新大楼,其中包括一家动物基地以供药理学研究使用。新的研发中心计划于2012年8月投入使用。

 

作为中国仅次于诺和诺德和赛诺菲的第三大胰岛素供应商,礼来也计划在上海开设一家研发中心,主要从事糖尿病新型化合物的研发工作('Lilly Shifts Gears In China With New Shanghai-based R&D Center,' PharmAsia News, Nov. 3, 2011)。

 

教育,教育,再教育

 

诺和诺德在中国各地拥有2,000多名销售代表,他们同时也负责医生和患者的教育及培训工作。1997年,诺和诺德在中国启动了诺和关怀(NovoCare)计划,并于2001年成立了诺和关怀俱乐部,如今俱乐部拥有300,000多名会员。诺和诺德还推出了诺和关怀巴士和热线电话服务,以便更好地开展医患教育工作。

 

CEO Sorensen在接受采访时说:“为了维持我们在全球和中国市场的高胰岛素市场份额,我们采取的基本战略如下,首先是继续开发新的创新型胰岛素产品以及其他关怀糖尿病患者的产品。”

 

“与此同时,通过教育和培训活动支持医疗卫生行业的工作,从而增加患者接触到专业医务人员的几率。”

 

诺和诺德还与国际糖尿病基金会以及中国卫生部合作开展医患教育工作。今年2月公布的诺和诺德中国教育计划蓝图报告显示,目前该计划已经对280,000名患者(145,000名直接教育,135,000名间接教育)和55,000名医生进行了关于糖尿病管理的教育和培训。

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